|
|
Column Januari 2009 | Verkopen? Stylen!
Een column schrijven over verkoopstyling? Leuk!
Het lijkt best eenvoudig, schrijven over mijn werk en mijn passie. Maar, als ik over verkoopstyling begin te praten hou ik niet meer op. En hoe beperk ik me tot slechts 400 woorden?
Toen ik 5 jaar geleden met mijn bedrijf Koozi begon met het 'opleuken van huizen' viel er überhaupt niets te vertellen over verkoopstyling. Sterker nog: het woord bestond niet eens. Er waren in Nederland geen boeken, websites, cursussen, laat staan een opleiding.
Er bestonden slechts 3 verkoopstyling adviesbureaus. Ik moest dus als het ware het wiel uitvinden. Sinds begin 2006 verzorg ik de workshop 'verkoopstyling' voor de NVM. Hiermee zagen de makelaars in dat verkoopstyling gewoon bij het verkoop proces hoort. Door televisieprogramma's als de TV makelaar en House Doctor groeide de bekendheid van verkoopstyling bij het publiek. Al snel rezen de adviesbureautjes als paddenstoelen uit de grond.
Verkoopstylist is, net als het makelaarschap, een vrij beroep waardoor iedereen zich zonder meer verkoopstylist mag noemen. Om zeker te weten dat men een goede makelaar in de arm neemt, kiezen veel mensen voor een NVM makelaar die een gedegen opleiding heeft gevolgd. Voor verkoopstylisten bestaat een dergelijke organisatie nog niet.
Veel mensen menen dat verkoopstyling een kwestie is van opruimen, accessoires neerzetten en een muurtje overschilderen. Terwijl een gedegen markt -en doelgroep analyse ook van belang zijn voor de aanpak van verschillende situaties. Hoe weet je anders wélke accessoires en wélke kleuren je het beste kunt gebruiken?
Daarom ben ik samen met Element Verkoopstyling bv de 'Element Academy' begonnen. Een serieuze en plezierige opleiding, waarbij alle facetten van verkoopstyling uitvoerig worden behandeld.
Na 5 jaar heb ik zo veel geleerd en gedaan, dat ik al mijn ervaring heb kunnen bundelen in het boek, 'Verkopen? Stylen! Het wordt veel gelezen en gebruikt door zowel makelaars als particuliere huizenverkopers. In het boek staan praktische tips om een huis op een eenvoudige manier en vooral ook met een beperkt budget optimaal te presenteren.
Nu de gevolgen van de krediet crisis op de huizenmarkt al goed merkbaar zijn, wil ik nogmaals benadrukken dat verkoopstyling niet duur hoeft te zijn en dat een goed opgeleide stylist wel degelijk veel invloed kan hebben op een moeizame verkoop.
Huizen staan langer te koop en verkoopstyling is nu essentieel. Als ik koffiedik mag kijken:
2009 wordt het jaar van de verkoopstylist!
Plezierige groet,
Femke Apontoweil
Oja, binnenkort ga ik mijn huis verkopen. En kan ik eindelijk mijn eigen adviezen eens aan de lijven ondervinden. Ik houd jullie op de hoogte.
| |
|
