Verkoopstyling column van Femke Apontoweil

Elke maand schrijft Femke Apontoweil van Koozi en de Element opleiding Verkoopstyling een column over verkoopstyling. Femke schreef het inspirerende boek "Verkopen? Stylen! Tips om je huis snel te verkopen en schrijft maandelijks over haar verkoopstyling passie

Liesbeth.

Liesbeth is een prachtig mens. Zo'n mens waar we er meer van nodig hebben aarde. Warm, leuk, hartelijk, interessant, geïnteresseerd, meelevend, zachtaardig. Liesbeth heeft smaak en stijl en houd van gezellig. Toen ze 8 was verhuisde ze met haar ouders naar een leuke 30erjaren tussenwoning. De woning moest nog wel wat 'gemoderniseerd worden' vond haar moeder. En ja wel. De plafonds werden verlaagd en betimmerd met mooie schrootjes. De saaie granitovloer in de hal werd vervangen voor moderne bruine plavuizen en alles wat 'ouderwets' was, de en-suite in de woonkamer en het glas in lood, werd wijselijk uit huis verbannen. Liesbeth woont er nu 50 jaar. Ze heeft het huis van haar ouders overgenomen en heeft er lange tijd gelukkig met haar partner gewoond tot het mis ging. Ik ga hier niet te veel in details treden, maar het komt er op neer dat haar ex, onterecht, recht heeft op de helft en Liesbeth nu gedwongen is haar huis te verkopen.

Ik kwam bij haar op aanraden van haar makelaar. Hij weet dat de locatie uitstekend is en het huis enorme potentie heeft. Alleen zagen de kijkers het niet. De basis van de woning was gedateerd maar er was meer aan de hand. Eigenlijk heeft Liesbeth prachtige spullen en meubels maar er was te veel en op de verkeerde plek. Ook was er wat achterstallig onderhoud. In mijn eerste gesprek met haar bleek dat ze heel goed zag wat er 'mis was 'met haar woning maar ze kon het geestelijk niet meer opbrengen om er wat gezelligs van te maken. Het opruimen van je spullen maakt veel emoties los. Alle herinneringen sorteren,voorbij laten komen en weer los laten. Na haar verhaal aangehoord te hebben opperde ik het idee het huis zó te stylen dat het nooit verkocht zou worden en dat ze dan er in kon blijven wonen. Als je mooi kan maken kun je ook lelijk, toch? Maar daar zou de bank en de ex niet zo blij mee zijn dus besloten we er een mooi project van te maken.

Bij onze verkoopstyling opleiding hebben we praktijkdagen. Wat is er leuker op een praktijkdag dan enorm de handen uit de mouwen te steken? Eerst hebben we met z'n allen een plan gemaakt. Markt verkennen, concurrerend aanbod vergelijken, doelgroep bepalen, boedel inventariseren, budget bespreken. De woning is een typische jaren dertig woning in een goede buurt. Concurrenten zijn nabij en hebben echt een streepje voor. Meer originele details, goede keuken en badkamer en bijna af. Doelgroep zijn 2 verdieners, hoger opgeleid, 1-3 kinderen, houden van authentiek en hebben een hoog eisenpakket. De woning heeft 3 grote slaapkamers met mogelijkheid tot 5 slaapkamers maar dit is moeilijk te zien. Maar 1 kamer was ingericht als slaapkamer. De huidige inboedel konden we hergebruiken maar we misten een grotere eettafel, stoelen, enkele frisse accessoires en een bed. Graag hadden we het achterstallig onderhoud aangepakt en de wanden en plafonds opgefrist. Budget om de basis aan te pakken was er helaas niet. Hooguit voor wat accessoires. Ons doel: functioneel inzichtelijk maken voor de doelgroep en zoveel mogelijk warmte en sfeer uitstralen dat de kijker door de gedateerde basis heen kan kijken en enkel nog zijn droomhuis ziet.

Liesbeth verleende haar toestemming en ging een dagje leuke dingen doen. Ze gaf me al haar vertrouwen en liet me haar leven organiseren. Met 12 cursisten zijn we 8 uur lang door het huis geraasd. 4 personen per verdieping. Het meeste werk was puinruimen. Alle kasten werden leeggehaald en gesorteerd en opgeruimd. Lelijke meubels en spullen gingen direct naar het grofvuil. De helft van de mooie meubels werd naar een opslag gebracht en de rest werd verdeeld over de woning. Het liefst had ik natuurlijk de bruine keukenkastjes en de schrootjes in de slaapkamer geschilderd, maar zonder budget moet je creatief denken en goed kunnen improviseren. Dat is ons werk. Toen alles opgeruimd en gesorteerd was konden we op nieuw inrichten. Per kamer werd een plan gemaakt. Welke functie moet de kamer krijgen? Voor wie is het bedoeld? Welke sfeer wil je uitstralen? De cursisten begonnen met de spullen die er waren en mochten op het laatst een lijst maken met extra meubels en accessoires. Wat niet in huis te vinden was zou ik uitlenen van mijn meubel verhuur.

Behalve een eettafel, een bed en wat accessoires hebben we het huis sfeervol gemaakt met de spullen die er waren. Zelfs in de schuur vonden we leuke mandjes en vaasjes. Toen we klaar waren en iedereen weg was belde ik Liesbeth dat de kust veilig was. Ze wilde graag alleen thuis komen. Ze is alleen door haar huis gegaan en heeft de veranderingen over zich heen laten komen. S'avonds belde ze me huilend op. Wat vond ze het mooi. Zo hoorde het huis eruit te zien. Zo wilde ze haar volgende huis ook ingericht hebben. Ze was klaar om het te verkopen. Wij hadden de start voor haar gemaakt. Nu hoeft ze alleen nog maar vooruit te kijken