Het toverstafje van de verkoopstylist
Het gaat niet goed in de makelaardij. De beroepsgroep van makelaars wordt snoeihard getroffen door de mondiale financiėle crisis. Woningen worden niet meer voor de vraagprijs verkocht. Erger nog, er worden bijna helemaal geen woningen meer verkocht en de een na de andere makelaar gaat failliet en sluit zijn deuren. Een woningmarkt waar ooit de makelaar als keizer regeerde en de verkoper koning was, is kopersmarkt geworden.
Verkoopstyling, slim marketingconcept
De nog levende makelaars trekken alles uit de kast om de bomvolle portefeuille verkocht te krijgen. Zij worden noodgedwongen steeds creatiever in het bedenken van goodies waarmee ze potentiėle kopers kunnen lokken. De meest interessante is over komen waaien uit de VS: verkoopstyling. Het land lijkt een patent te hebben op het verzinnen van slimme marketingconcepten.
Time is money en in San Francisco ontdekte RE/MAX makelaar Ann Maurice dertig jaar geleden al dat door haar vrouwelijke touch woningen sneller werden verkocht én tegen hogere verkoopprijzen. Ann Maurice maakte woningen verkoopklaar en het beroep Home Stager was geboren.  House Doctor Ann Maurice is inmiddels verkoopstyling-goeroe, tv-bekendheid en schrijfster van talrijke boeken over het onderwerp.
Gezellig nestje wordt stapel stenen
De Huis Dokter is streng en vertelt in de gelijknamige Engelse tv-serie (zondagavond RTL5) wat bewoners MOETEN doen om hun woning verkocht te krijgen. Dat let nauw. Niet alle goed bedoelde adviezen leiden tot snellere verkoop. Je moet er voor 'doorgeleerd' hebben.
Haar aanpak beviel me wel: de woning verandert met de hulp van een Huis Dokter van een gezellig nestje met het stempel van de bewoners, in een huis én marketingobject. De stapel stenen dient verkocht te worden.
Leerschool in Londen
Ik keek eind 2005 voor het eerst naar Huis Dokter en wist dat ik een gat in de markt had ontdekt. Ik belde met Ann Maurice Ltd., boekte een ticket naar Londen en volgde de opleiding tot verkoopstylist bij de goeroe zelf. Doel: verkoopstyling op de Nederlandse kaart zetten. In navolging van de VS en Engeland richtte ik als eerste in Nederland een trainingscentrum verkoopstyling o.g. op en niet lang daarna het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®. Op dat moment (lees: eind 2006) was ik - en de rest van de wereld - nog ontwetend van de op handen zijnde ellende op de vastgoedmarkt.
Inmiddels werken de meer dan 100 gedegen opgeleide en gecertificeerde leden van het LNV® zij aan zij met makelaars die steeds enthousiaster worden over de effectieve diensten van de LNV® professionals. Verkoopstyling is booming business en is onlosmakelijk verbonden met de makelaardij.
De makelaar redt het in deze barre tijden niet meer in zijn eentje. De oplossing lijkt te liggen in het nieuwe fenomeen. Het toverstafje van de verkoopstylist is het laatste redmiddel en het wérkt!
Ingrid van der Aa is oprichtster van het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®/ het LNV®, het eerste netwerk van verkoopstylisten in Nederland en het TrainingsCentrum Verkoopstyling o.g, het oudste opleidingsinstituut op het gebied van verkoopstyling in ons land.
Ingrid van der Aa, oprichter van AA HomeReDesign® en het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®
Bron: www.hetlnv.nl | Woningmarkt weblog Financieele Dagblad "Dorpsstraat 1"
| 
