|
|
Het WAUW effect
Wil je je huis in de zogeheten crisistijd verkopen, dan zul je een wauw-effect moeten creëren. Het wordt met de dag minder waard. Met achterover leunen en afwachten kom je er niet meer en met een waardeloze presentatie al helemaal niet.
De verkoper kan zich niet meer permitteren om een rommelig huis te laten zien, bomvol met persoonlijke spullen en doordrenkt van een persoonlijke smaak. Of een gedateerd ogend huis. Je kent het wel: met schrootjeswanden, schoonmetselwerk, bruin schilderwerk, groen sanitair en bruinoranje plavuizen. Typisch voor eind jaren zestig, begin zeventig van de vorige eeuw.  We komen ze als verkoopstylist vaker tegen dan je denkt.
Kopers hebben beelden van op tv gestylde huizen op hun netvlies en willen een fris ogende woning, modern ingericht en zonder achterstallig onderhoud. Zo niet, next!
Fout signaal naar kopers
En dan is het zover. Je moet eruit. Acte gepasseerd van je nieuwe woning, verhuiswagen rijdt voor, óp naar je nieuwe huis en je laat je oude woning leeg achter.
Ik merk daarom een duidelijke toename naar de dienst meubelverhuur. Zowel door particulieren als door makelaars wordt de vraag naar inrichten van leegstaande panden steeds groter. Leegstand verkoopt zeer moeizaam, tenzij tegen dumpprijzen. Weinig kijkers zijn in staat een leegstaande ruimte goed in te schatten. Bovendien geeft een lege woning een fout signaal af naar kopers. Veel van onze leden verhuren al meubels en accessoires en de cursussen meubelverhuur zijn binnen de kortste keren volgeboekt. De dienst blijkt in deze zware tijden een lucratieve business. Huiseigenaren vergroten met een smaakvol ingerichte woning hun kans op verkoop aanzienlijk.
Puur vermaak
Maar er zijn meer gemiste kansen. Ik zie met grote regelmaat op woningsites als Funda, Dimo, Jaap, Zuka en wat dies meer zij, foto's die onmiddellijk mijn aandacht trekken, maar dan niet in positieve zin. Het is puur vermaak. Foto's van alleen het dak van de woning, met daaronder zware bosschages, bewogen of te donkere foto's, foto's van details als een bed, of een kast of van de achterkant van een bank. Wie deze plaatjes schiet? Geen idee. Waarschijnlijk niet de professionele onroerend goed fotograaf. Gelukkig zijn er ook makelaars die standaard eerst de verkoopstylist laten komen, daarna de fotograaf en dan pas foto's naar Funda sturen en verwerken in de brochure. In de huidige markt kun je bijna niet anders. Geen perfecte presentatie van de woning? Gemiste kans!
Ingrid van der Aa is oprichtster van het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®/ het LNV®, het eerste netwerk van verkoopstylisten in Nederland en het TrainingsCentrum Verkoopstyling o.g, het oudste opleidingsinstituut op het gebied van verkoopstyling in ons land.
Ingrid van der Aa, oprichter van AA HomeReDesign® en het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®
Bron: www.hetlnv.nl | Woningmarkt weblog Financieele Dagblad "Dorpsstraat 1"
| |
|
