Makelaars eindelijk óm?
Ook al bestaat het fenomeen 'verkoopstyling' al een aantal jaren in Nederland, makelaars leken er maar niet voor te porren. Naar de redenen kun je alleen maar gissen. Enkele op een rijtje:
- het makelaarsbastion is een ondoordringbare vesting
- de 'gevestigde orde' staat niet open voor vernieuwing
- hoog ikkezellufdoen gehalte
- het is makelaars lang voor de wind gegaan
- woningen worden vroeg of laat toch wel verkocht
Stevige tegenwind
Momenteel waait er echter een stevige tegenwind, die ook in dit nieuwe jaar nog niet gaat liggen. Kreeg de verkoopstylist bij het benaderen van de makelaar voorheen regelmatig ontwijkende antwoorden als "onze makelaars doen dit zelf al", nu mag de verkoopstylist helpen. De makelaar realiseert zich dat wij niet tegen-, maar meewerken. Een LNV Verkoopstylist neemt uitgebreid de tijd om tactvol aan de verkoper uit te leggen wat zoal veranderd dient te worden om pas daarna het project uit te voeren.  Deze Amerikaanse methode van Home Staging is tot nu toe wereldwijd de meest succesvolle manier gebleken.
Tel uit je winst!
Regelmatig krijg ik leden van mijn netwerk aan de telefoon met enthousiaste verhalen. Zo ziet bijvoorbeeld een razend drukke 7D7 uit Brunssum in Limburg ook een duidelijke kentering: vooral de makelaar lijkt meer open te gaan staan voor verkoopstyling.
Echter, niet iedere makelaar. Lees en huiver.
Zo waren Diana en Ron van 7D7 onlangs in een appartement in Heerlen. In het gebouw staan momenteel 14 appartementen te koop die oorspronkelijk uit de verhuur kwamen. De appartementen staan al twee jaar te koop (!) bij een niet nader te noemen makelaarskantoor voor vraagprijzen die schommelen rond de € 85.000. Ook het bewuste appartement werd leeg voor dit bedrag getaxeerd. Nadat het was aangepakt door 7D7 werd het verkocht voor maar liefst € 94.000. Dat is bijna elf procent boven de vraagprijs! De LNV-ers hadden de woning geschilderd en smaakvol gestoffeerd en gemeubileerd voor een bedrag van ongeveer € 3.500. Tel uit je winst van € 5.500!
Het wrange van de zaak is, dat de makelaar niet voornemens is mee te werken aan het pimpen van de overige appartementen. Deze dertien moeten blijven zoals ze zijn….
Wonderdokter
Moraal van het verhaal? Het geheim van verkoopstyling, dus: Rendement Op Investering, wordt nog niet door iedere makelaar op waarde geschat. Helaas doet hij niet alleen zichzelf hiermee te kort, maar ook de verkoper. Zeker in de huidige markt. Het minste wat een makelaar in dit geval moet doen, is de verkoper in contact brengen met de wonderdokter (lees: verkoopstylist). Het is daarna aan de verkoper of hij het de investering waard vindt.
Ingrid van der Aa is oprichtster van het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®/ het LNV®, het eerste netwerk van verkoopstylisten in Nederland en het TrainingsCentrum Verkoopstyling o.g, het oudste opleidingsinstituut op het gebied van verkoopstyling in ons land.
Ingrid van der Aa, oprichter van AA HomeReDesign® en het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®
Bron: www.hetlnv.nl | Woningmarkt weblog Financieele Dagblad "Dorpsstraat 1"
| 
