|
|
Presentatie, presentatie, presentatie
Deze week zat ik tegenover de eigenaar van een partnerbedrijf uit Hilversum. Deze landelijk opererende keten van fotografen heeft zich, net als wij, ten doel gesteld om onroerend goed zo gelikt mogelijk te presenteren. Ook al doen in een presentatie alle zintuigen mee, de eerste indruk ligt meestal bij het zien.
Toen en nu
En kijken, dat doet de koper in deze tijd (lees: tijdens de crisis) net iets beter dan vroeger, toen alles nog gewoon was en de bomen de hemel ingroeiden, bankrekeningen vanzelf opbolden, SUV's populairder waren dan Smarts, banken als éminences grises van de maatschappij werden gezien en woonlasten nog enkel waren).
Het was in die tijd dat je je te koop staande huis met rotzooi en al nog op internet kon presenteren.
Zweet
Die tijd is voorlopig voorbij. Het leuke van deze tijd is dat we weer creatief en inventief worden en dat we weer naar zweet gaan ruiken. Maar dat is weer een ander zintuig.
Nu kopers hun ogen meer de kost geven is er voor fotografen en verkoopstylisten een hoop te doen. Het komt steeds vaker voor dat onze verkoopstylisten de gehele portefeuille van de makelaar onder handen mogen nemen en het verkort consult in abonnementsvorm is daarbij zeer populair. Deze snel verkoopklaar gemaakte woningen verkopen ook sneller.
"Ook wij hebben het druk," beaamde R. tijdens ons gesprek. "Er is niet alleen meer vraag naar goede en professionele fotopresentaties, maar ook naar filmpjes. Die filmpjes zijn belangrijk voor je ranking bij Funda: hoe meer presentatiemateriaal aangeleverd, hoe hoger je plek op Funda."
"Tja, die videofilmpjes." Ik had al wat voorbeelden gezien op internet. Deuren zwaaien open en kijkers worden getrakteerd op beelden van wasgoed, bergen speelgoed, tandenborstels en fotoverzamelingen van de bewoners. Gelukkig maakt R. zijn filmpjes op een andere manier.
Triootje
Nu er steeds meer media worden aangewend voor woningpresentatie kan de verkoper wel wat hulp gebruiken. Makelaar, fotograaf en verkoopstylist vormen hierbij een gouden trio.
Gelukkig vertelt Ger Hukker van de NVM, inmiddels BNer, in interviews dat het er nu op aankomt hóe de woning gepresenteerd wordt.
Bespeur ik hier een verschuiving van 'locatie, locatie, locatie' naar 'presentatie, presentatie, presentatie'?
En de koper? Die staat erbij en kijkt ernaar. En waardeert. En een woning is zoveel waard als wat een koper ervoor wil betalen.
Ingrid van der Aa, oprichter van AA HomeReDesign® en het Landelijk Netwerk Verkoopstylisten®
Bron: www.hetlnv.nl | Woningmarkt weblog Financieele Dagblad "Dorpsstraat 1"
| |
|
